نیچ مارکت سودآور
هر سال بر تعداد کسبوکارهای بازار افزوده و عرصه رقابت تنگتر خواهد شد، در این میان متمایز بودن معیار مهمی جهت رشد کسبوکارها و در نهایت برند آنهاست. یکی از سادهترین راهها برای پایدار ماندن در بازار، پیدا کردن مخاطب مناسب است، باید سعی کنید با بقیه رقبا فرق داشته باشید، و به این نکته توجه کنید که چگونه میتوانید شکاف موجود در بازار را پر کنید. بنابراین باید نحوه یافتن یک نیچ مارکت سودآور را دریابید.
پیدا کردن یک نیچ مارکت سودآور به معنای ارزیابی صنعتی است که قصد فعالیت در آن را دارید، پس به طور ویژه به جستجوی زیر بخشی از مشتریانی بپردازید که از سایر مارکهای “سرشناس” خدمات مورد نظر خود را دریافت نمیکنند.
اگر بتوانید بفهمید مخاطبان شما به چه چیزی نیاز دارند، میتوانید کسبوکارتان را منحصربفرد کنید و گروهی از مشتریان خوشحال و راضی را با خود همراه نمایید.
مزایای پیدا کردن یک نیچ مارکت سودآور
در نیچ مارکتینگ شما در عوض تلاش برای پوشش دادن تمام نیازهای یک بازار هدف بزرگ، تعداد مخاطبانتان را تا حد امکان کم میکنید و بعد با شناسایی و تمرکز روی علاقهها و خواستههای آنها، سعی میکنید نیازهایشان را به صورت کامل پوشش دهید؛
جذب مشتریان متعهد و وفادار عامل بسیار مهمی جهت دستیابی به بازارمنحصر به فرد میباشد. نیچ مارکتها نه تنها سودآورند بلکه میتوانند جذاب نیز باشند زیرا محصولات و خدمات متفاوتی را که نیازهای مخاطبانشان را برطرف میکنند ارائه میدهند.
هر چه بیشتر بتوانید پیشنهادات تجاری خود را محدود کنید، دقیقتر عمل خواهید کرد. به این معنی که میتوانید استراتژیهای فروش و بازاریابی را شخصیسازی کنید و با مخاطبان مشخصی تعامل داشته باشید. و در نهایت با رشد کسبوکارتان، میتوانید فرصتهای جدید بازار را نیز به خود اختصاص دهید، و مشتریان مختلفی را به خود جلب کنید.
انتخاب یک نیچ مارکت سودآور، امکان دسترسی به موارد زیر را برای کسبوکار شما فراهم میکند:
فرصتهای رشد آسانتر:
مخاطب هدف شما هر چه کوچکتر باشد، رقابت برای آن گروه کمتر است و لازم نیست که به سختی کار کنید تا خود را بهتر از بقیه در بازار ثابت کنید.
علاوه بر این چون مخاطبان خود را عمیقا میشناسید میتوانید سریعتر با آنها ارتباط برقرار کنید.
هزینههای کمتر:
به طور کلی، هزینه تبلیغات در نیچ مارکتینگ بسیار کمتر است، چون مخاطبان شما کوچکتر و هدفمندتر هستند، و شما نیازی به صرف تاکتیکهای آزمایشی و کمپینهای بازاریابی گسترده ندارید.
مشتریان وفادارتر:
پیدا کردن یک نیچ مارکت سودآور فرصت دستیابی شما به مشتریان وفادار که محصولات و خدمات شما را دوست دارند، فراهم میکند. این طرفداران قلب شرکت شما را تشکیل میدهند و به سازمان شما جهت رشد و پیشرفت کمک میکنند. مشتریان بیشتر به تجارت شما توجه میکنند زیرا شما روی شناخت آنها متمرکز شدهاید.
هدفگذاری آسانتر:
هنگامی که شما میدانید که چگونه یک نیچ مارکت سودآور را انتخاب کنید، میتوانید با مشتریان خود در داخل و خارج آشنا شوید. این امر باعث میشود شما روی خواستههای مشتریانتان متمرکز شوید.
رهبری فکر:
انتخاب یک نیچ مارکت سودآور توسعه برند را برای شرکت شما آسانتر میکند. شما به طور ویژه روی یک بازار خاص متمرکز شدهاید و این امر باعث میشود به عنوان یک متخصص در زمینه کاری خود مطرح شوید.
در نیچ مارکت شانس تبدیل شدن به یک برند برجسته در بازاری کوچکتر بالاست؛ از اینرو یک استراتژی مناسب برای شرکتهای متوسط است تا بتوانند با آن رشد کنند؛ زیرا پتانسیل برای رشد کردن و به دست آوردن موفقیت بسیار بالا است و تا زمانی که آن بازار وجود دارد و تحقیقات درستی در آن انجام میشود، قدمهای رو به عقب کمی رخ خواهد داد. خصوصا زمانی که رقیب کسبوکار شما یک شرکت بزرگ است که در سطح جهانی فعالیت میکند.
با گروه مشاوران کسبوکار فراسو (کافه MBA) همراه شوید تا در مقاله بعد شما را با نحوه انتخاب یک نیچ مارکت سودآور و ویژگیهایی که باید به دنبال آن باشید آشنا کنیم.
دپارتمان تحقیق و توسعه (R&D)
گروه مشاوران توسعه کسبوکار فراسو (کافه MBA)