برندسازی ساختمانهای لوکس
در چند سال اخیر تغییرات زیادی در صنعت ساخت و ساز در سطح کشور رخ داده است. بسیاری از سرمایهگذاران سرمایه خود را از بازارهای پر افت و خیز سکه و ارز به مسکن و ساخت و ساز انتقال داده اند. این امر موجب تغییر گسترده در عرضه و تقاضا و رقابت در صنعت املاک و ساختمان شده به گونهای که در بسیاری از شهرها از جمله تهران عرضه بر تقاضا پیشی گرفته است. این مسئله باعث پدید آمدن رقابت در بازار مسکن گشته و شرکتهای فعال در این حوزه به ناچار رو به گنجاندن اصول بازاریابی در فعالیتهای خود شده اند. بازار مسکن لوکس نیز متاثر از این تغییرات، دچار دگرگونیهایی شده است و این امر خود دلیلی بر اهمیت برندسازی ساختمان به خصوص برندسازی ساختمان های لوکس میباشد.
اهمیت برندسازی املاک و ساختمان
هر انسان به طور متوسط در طول زندگی خود بیش از سه درصد از فکر، گفتار و ذهن خود را به مسکن و ملک اختصاص می دهد، علاوه بر این صنعت ساختمان سازی و بازار خرید و فروش مسکن و ملک، یکی از بخشهای محوری اقتصاد بوده و نقش بسیار مهمی در اقتصاد کشور و سبد هزینه هر خانوار دارد. طی چند سال اخیر که بحران و رکود اقتصای گریبانگیر قدرتهای بزرگ اقتصادی جهان شده است، شاهد این مسئله هستیم که بازار مسکن یکی از عوامل تعیینکننده در این بحران میباشد و این امر اهمیت بیش از پیش بازاریابی و برندسازی املاک را بر فعالان این حوزه آشکار میکند.
لزوم برندسازی ساختمانهای لوکس
بسیاری از شرکتها به دلیل پتانسیلهای موجود در این بازار به امر ساخت و ساز روی آوردهاند که این امر باعث پدید آمدن رقابتی شدید در این عرصه شده است. بازار مسکن لوکس نیز از این مسئله مستثنی نبوده و رقابت در این بازار نیز تشدید شده است. در بازار مسکن لوکس به علت محدود بودن تقاضا که ناشی از بالا بودن قیمت مسکن و هزینه زیاد زندگی میباشد، گاهی عرضه بر تقاضا پیشی میگیرد. به همین دلیل چنانچه دیده میشود برخی واحدهای لوکس ساخته شده در تهران همچنان به فروش نرفته و خالی باقی ماندهاند.
دلیل دیگر این امر مربوط به مسائل بازاریابی و همچنین مطالعات مناسب قبل از ساخت میباشد. امروزه شاهدیم که بازاریابی و فروش در صنعت ساختمان ایران به شدت غیر تخصصی بوده و در اغلب موارد افراد غیر متخصص در امر ساختمان به این امر اشتغال دارند. همین مسئله باعث لطمه خوردن هم صنعت ساخت و ساز و هم مشتریان و خریداران شده است که بازار مسکن لوکس نیز از این مسئله مستثنی نمیباشد. باید توجه کرد که در این صنعت نیز رقابت شدیدی وجود دارد و رقبا باید از شیوههای کاملا نوین بازاریابی و فروش استفاده نمایند. مسئله دیگر مورد غفلت اغلب شرکتهای فعال در این بخش از بازار برآورده کردن نیازهای مشتریان بر اساس خواست و سلایق آنها میباشد. پیش از تصمیمگیری برای اجرای هر پروژه مسکونی در بازار مسکن لوکس باید این موضوع در نظر گرفته بشود که محصول نهایی ارائه شده به مشتری باید کاملا مطابق با نیازهای و سلیقه مشتری باشد.
بنابراین چنانچه دیده میشود رقابت در بازار مسکن لوکس بیشتر از رقابت کلی در بازار مسکن میباشد، سلایق مشتریان روز به روز در حال تغییر است و کسی در این رقابت موفق تر است که بتواند متناسب با تغییرات در رفتار مصرف کننده نهایی دست به ساخت و ساز بزند. در واقع باید به این نکته توجه کرد که در بازار مسکن لوکس رقابت بر سر ارزش قابل ارائه به مشتری میباشد.
شرکتی موفقتر است که بتواند ارزش بیشتری برای ارائه به مشتری خلق کند. هر سازنده باید به گونهای عمل کند که ارزشی که به مشتری ارائه میکند نسبت رقیبان دیگر متمایز و برتر باشد تا مشتری وی را به سایر رقبا ترجیح دهد.
چرایی برندسازی ساختمانهای لوکس در ایران
امروزه بسیاری از برندهای ایرانی به دلیل حفظ سرمایهها و ایجاد ارزش افزوده، در بازار املاک و مستغلات حضور چشمگیری دارند. اما از این سرمایه گذاری املاک جهت توسعه برند خود استفاده ننموده و به نوعی با چراغ خاموش حرکت می کنند.
برند ها با استفاده از تجارب برندهای لوکس جهانی در این حوزه می توانند در راه استیلای نام برند خود قدمهای بزرگتر و صحیح تری بردارند.
مسئله قابل تأمل عدم ورود نام برندهای ایرانی به بازارهای جهانی است. ریشه این مسئله را می بایست در آنجا یافت که هنوز در بازارهای داخلی هم نتوانسته اند اعتماد مشتریان را جذب و جایگاه مثبتی در ذهن مخاطبان برای خود بیابند.
آژانس های تبلیغاتی بیشماری در سرتاسر دنیا و ایران وجود دارند که میتوانند یک برند لوکس را با ارزشها و فرهنگ هایش ایجاد کنند. اما سرمایه گذاران املاک و مستغلات و سازندگان ساختمان می بایست با انتخاب یک مجموعه حرفهای با پیش زمینه در صنعت ساختمان و استفاده از خدمات حرفه ای مشاوره برند و مدیریت برند ساختمانی ، ارزش افزوده هایی فراتر از آن چه که وجود دارد برای خود و برندشان ایجاد نموده و وارد عرصه ایجاد ساختمان مارک دار شوند. گروه مشاوران برندینگ فراسو (کافه MBA) با متخصصین خبره و پرتلاش خود در کنار کارفرمایان این عرصه خواهد بود و با ارائه استراتژیها و روشهای اصولی و حرفهای مطابق با شرایط این بازار برندسازی ساختمان و املاک شما را به عهده خواهد گرفت.
دپارتمان تحقیق و توسعه (R&D)
شرکت کارگزاری املاک فراسو