کانالهای فروش ساختمان شما کدامند؟
کانالهای فروش و بازاریابی در واقع کانالهایی هستند که محصول یا خدمت از طریق آن ها به فروش میرسد. در صنعت ساختمان این کانالهای فروش آژانسهای مسکن میباشند و بیشتر معاملات در حوزه مسکن از طریق این آژانسها صورت میگیرد. در حقیقت بنگاه نقش واسط را در معاملات مسکن بازی کرده و وظیفه اش این است که خریدار و فروشنده را به صورت غیر مستقیم به یکدیگر ارتباط دهد.
نقش کانالهای فروش
واسطه ها معمولا کارایی بیشتری در ارائه محصولات تولیدکننده ها به بازارهای هدف در مقایسه با خود تولید کننده دارند. آن ها از طریق ارتباطات خود، تجربه، تخصص و حجم عملکرد خود بیش از آن چیزی که شرکت به تنهایی می تواند بدست آورد ارائه می دهند. تولیدکنندگان به دلایل زیر بخشی یا تمامی فروش خود را به این کانالهای فروش محول می کنند و کنترل بر اینکه محصول چگونه و به چه کسی فروخته می شود را به واسطه میسپارند.
- بسیاری از تولید کننده ها به علت کمبود منابع مالی از بازاریابی مستقیم صرف نظر میکنند.
- تولیدکننده هایی که کانال های بازاریابی خود را راه اندازی کرده اند اغلب می توانند با سرمایه گذاری بر خود کسب و کار سود بیشتری کسب کنند
- گاهی اوقات بازاریابی مستقیم امکان پذیر نیست.
نقش بنگاه ها در فروش ساختمان
فروش مسکن از طریق بنگاه های مسکن اغلب موفق تر از زمانی است که سازنده خود به صورت مستقل اقدام به فروش کند. ترجیح فروش از طریق بنگاه های مسکن به دلایل گوناگونی است که به آن ها اشاره خواهیم کرد.
دلیل اول و مهم ترین دلیل اینست که مردم برای خرید و فروش به آژانس های مسکن مراجعه می کنند. در واقع این مطلب در جامعه جا افتاده و مدت هاست که معاملات مسکن از این طریق انجام می شود. دلیل دیگری که واگذاری فروش را به بنگاه های املاک معقول جلوه می دهد اینست که بنگاه ها به دلیل تجربه در این زمینه موفقتر و حرفهای تر از سازنده ها عمل می کنند. بنگاه ها تجربه و دانش برخورد با مشتری و کنار آمدن با وی را دارند. در بنگاه ها تعداد زیادی از مشاورین مسکن بر روی هر پروژه کار می کنند و باعث به فروش رسیدن سریع تر ساختمان و یا پروژه میشوند.
عامل مهم دیگر این امر امکاناتی است که بنگاه ها برای فروش در اختیار دارند که مهم ترین آن داشتن بانک اطلاعاتی متشکل از تعداد زیادی از مشتریان بالقوه است که بنا به شرایط خاص هر پروژه و مشتری می توانند به آن ها مراجعه نمایند. همچنین چون تنها درآمد آژانسها از طریق پورسانتی است که از معاملات دریافت می کنند می توان مطمئن بود که با تمام توان و انگیزه فراوان بر روی پروژه ای که به آن ها سپرده شده است کار می کنند.
در حالت کلی جذب مشتری در بنگاهها به سه طریق انجام می شود، از طریق بانک اطلاعاتی که گفته شد، از طریق آگهی دادن برای پروژه ها در نشریات و از طریق همکاری با سایر بنگاه ها و همکاران. البته باید به این مسئله نیز توجه کرد که حجم بالایی از فروش در بازار مسکن لوکس از طریق روابط، مثلا روابط سازندگان با مشتریان خاص یا سرمایه گذاران انجام می شود.
در بعضی موارد شرکتهای سازنده مستقلا اقدام به فروش می کنند. در حالتی که ساختمان ساخته شده یا در حال ساخت، ساختمانی بسیار خاص و با امکانات و خصوصیاتی بی نظیر باشد، به گونه ای در کل بازار مسکن لوکس شناخته شود و به اصطلاح تک و یگانه باشد شرکت سازنده میتواند خود با برقراری دفتر فروش اقدام به فروش واحدهای ساختمان نماید. البته در این حالت نیز دفتر فروش پروژه میتواند با چند بنگاه در ارتباط بوده و در جذب مشتری همکاری کند. در مواردی نادر که سازنده قصد فروش کل ساختمان به صورت یکجا را داشته باشد، میتواند اقدام به برگزاری مناقصه نماید.
دپارتمان تحقیق و توسعه (R&D)
شرکت کارگزاری املاک فراسو